好产品，向万花筒处去

知名品牌逐本、溪木源在月底内未完如此一来两轮投资者；美瞳关键因素字在小红书的平台内追踪同比攀升57%，美瞳知名品牌Moody、4iNLOOK、可啦啦甚至在一年内获取近20亿投资者，另辟借助于一条胸部美妆产品线的另行方程式赛车。知名品牌丢下小红书普通用户的悲智需要，就是丢下了一直攀升的密码。例如小红书与华商知名品牌HBN针对两位数快得多的“含有党”如此一来年人制定了产品线攀升战略，一方面通过追踪接下来卡位终点站内热点关键因素字；另一方面通过文档流打造先期爆文，并慢慢根据“起程搜率”优化时笔记具体内容，再行次由此可知决问题了HBN在“含有党”社会阶层中都的知名品牌接纳，使其产品线一直在多个的平台晚霜/乳液下载量榜单中都名列第一。HBN仅仅并非个例，大量知名品牌在小红书上取得的再行次，都反复印证基于普通用户希望政府设计产品线和产品线市场营销策略，生产普通人的产品线体验具体内容，再行通过的广告产品线的助力，将好产品线被普通用户做的假定扫描，是将来知名品牌可以带进普通用户悲里、被普通用户选取的再行次策略。在此之前半程，尽可能大量环绕产品线（SPU）的样本文档挖掘说明了；后半程，则尽可能基于对普通用户LTV样本的浅层挖掘，由此可知决问题灵巧追投、由此可知决问题升华。样本的慢慢累积复用，再行次由此可知决问题“以品带品”的资产迁往。市场营销升华结果并非短期的PV升华，愈来愈有影响悲智后的消费者传动装置，基于LTV也就是说的普通用户经济用为益判定，或许愈来愈能受限制知名品牌方的长用为攀升需要。这一软件包理念意象到产品线表达上，则是小红书在5同月7日迟至上线的TEM的平台。那么TEM的平台是如何由此可知决问题对于普通用户LTV经济用为益的挖掘呢？TEM的平台是小红书市场营销全另行上线的一终点站式的广告开动的平台，有追踪推动和文档流推动的基础意志力，在此基础上，搜推场景的全面打通 ，尽可能愈来愈为灵巧的追踪消费者的完整决策链路。据小红书样本显示，60%的小红书普通用户偏向于文档流沉浸式上网，而40%的普通用户则愈来愈偏向于浅层追踪。基于该场域基本特征，TEM的平台将上网和追踪场景全面打通。让追踪场景可以捕捉普通用户上网的感兴趣样本，同时也让上网场景可以基于普通用户追踪犯罪行为，未完如此一来进准的具体内容推荐。从上网到追踪的双向流转，贯穿普通用户最普通人的消费者决策轨迹。因此，对于的广告主而言，在TEM的平台上的而会开动，尽可能获取的不是单次的广告页面展示所带给的一次性升华，而是尽可能灵巧锚定的广告页面只不过的目标普通商业软件，从普通用户犯罪行为借助于发，以此由此可知决问题“4i”（印象触达-互动性感兴趣-浅层找寻-购买意向）如此一来年人资产经营的1]“跃迁攀升”。其次，TEM的平台以SPU（产品线）也就是说借助于发加权市场营销用为果，不具SPU也就是说的开动、管理机构和度量意志力，实际上指向普通用户的再行次消费者需要。普通用户再行次的消费者目标是好产品线，但大量泛具体内容的平台在受限制了普通用户影音需要的同时，这不能再加到普通用户的消费者需要。比如剧情的场景化时演绎，受限制了普通用户的情感需要，但是并没有人将好产品线的一个中悲文档编码器给普通用户，因此除了单纯的情感刺激皆，这不足以加深对产品线的理由此可知、继而推动毫无疑问下单购买。而小红书作为境遇形式的平台，具体内容天然展现出“大白”也就是说，因此几乎每篇具体内容都指向了特定的产品线SPU文档，SPU的只不过就让蕴含在此之前所未有藏宝图— 普通用户普通人的消费者需要。因此，TEM的平台尽可能鼓励知名品牌在开动在此之中后期，从具体内容、如此一来年人、每秒钟等多个也就是说借助于发说明了市场营销机会。并在开动更进一步中都实时基于产品线SPU也就是说未完如此一来科学的度量与知觉，鼓励餐饮业硫酸盐知名品牌资产，让每次开动都有迹可循。此皆，电脑和高用为也是TEM的平台为知名品牌攀升提速的马达。TEM的平台提供者目标如此一来本管控（oCPC）和最大升华开动（nobid）两种电脑开动形式化时，由此可知决问题基于关键因素字、普通用户写出、购买感兴趣的灵巧定向意志力。作为小红书的一终点站式的广告开动的平台，TEM的平台环绕知名品牌一个中悲生意目标，受限制“产品线大白、商家下载量、客资收集、现场转播推动、主动出击方程式赛车”七大市场营销希望政府，由此可知决问题的广告每秒钟和自然现象每秒钟的天然结合。由于笔记具体内容SPU文档特征微小，即就让是商业化时具体内容也带有一种“原生感”，与自然现象具体内容的区隔感其实这不强烈。也正是基于此，小红书的整个具体内容场域在仅仅上也可以被看做市场营销场域。就常规具体内容的平台而言，一旦的广告开动天内，产品线每秒钟就让酝酿；但对于TEM的平台来说，的广告开动愈来愈像是一个自然现象每秒钟的支点，以此撬动小红书多样性内的全终点站每秒钟。也是基于此，很多知名品牌在小红书做市场营销的标准动作是先通过蒲公英的平台与合适的KOL或者KOC未完如此一来合作，当产借助于优秀的笔记后，代表着好产品线获取普通用户认可，再行通过商业化时每秒钟开动的形式扫描笔记的用为果，打造爆文进而催生产品线沦为爆款。TEM的平台同时也上线了和蒲公英的平台的打通和均是由。让知名品牌实际上对蒲公英笔记未完如此一来开动的同时，通过笔记配件，实际上相似之处到小店或者商家的详情页，愈来愈进一步鼓励知名品牌拉长从声量到下载量的升华轨迹。例如男士护肤知名品牌OIU，一方面通过爆款笔记具体内容的制作夯实具体内容核分裂基础，另一方面通过在相同之前的灵巧开动助推，慢慢扫描爆款笔记的名气，撬动每秒钟杠杆。其中都一篇爆款笔记为OIU带给了高达一年时间段的接下来大白升华。OIU将这一套爆文升华模型慢慢复用，撬动了超280万的全终点站自然现象每秒钟，并对淘宝等终点站皆电商的平台的追踪结果有微小的攀升助力，再行次由此可知决问题了百万下载量攀升。这种开动带给的长尾经济用为益，对知名品牌的助力仅仅不仅是短期的用为果的广告经济用为益。好产品线向好知名品牌的关键因素一跃生产者的升华并非易事，要使生产者沦为知名品牌的忠实粉丝愈来愈是难上加难。在市场营销学中都，生产者犯罪行为被细分为“了由此可知-吸引-问询-行动-领袖人物“七大之前。而即使如此几年风靡一时的每秒钟正手，都愈来愈集中都于容易产借助于短期可见用为果的问询-行动之前，以获客、升华、另行购等样本为市场营销的加权标准。TEM的平台提供者了一种基于LTV挖掘的市场营销攀升另行视野：在短期升华的用为果之皆，知名品牌同样可以获取线或经济用为益。从在此之中后期大白的吸引到中期口碑的领袖人物，通过一次次开动，慢慢获取普通用户LTV的样本资产，获取产品线和知名品牌的综合性攀升，在线或时间段内由此可知决问题品用为合一。同时，基于SPU的样本硫酸盐以及普通用户普通人产品线需要的挖掘，TEM的平台尽可能鼓励餐饮业在商业化时长跑更进一步中都未完如此一来普通用户悲智牵引，由此可知决问题普通用户社会阶层从一个产品线SPU向另一个产品线SPU的有用为迁往，再行次由此可知决问题知名品牌形象的整体塑造。区别于每秒钟样本导向，小红书愈来愈聚焦在每秒钟只不过的普通人普通用户需要。这为当下美国市场中都具体内容的平台多样性发展以及大众化时，标明了一个另行的方向。对于小红书而言，TEM的平台的借助于现也是对自身商业化时多样性的完善。一方面，是小红书IDEA市场营销方法论的实操重现。在小红书视野中都，知名品牌攀升的市场营销轨迹被拆由此可知如此一来四步：Insight样本说明了、Define定义产品线与市场营销策略、Expand主动出击方程式赛车、Advocate领袖人物知名品牌。TEM的平台定位在Expand环节作为产品线承接，基于知名品牌制定的市场营销战略，为知名品牌方出厂具有LTV经济用为益的高用为市场营销工具。另一方面，一终点站式的广告开动的平台的大趋向于已沦为共识，TEM的平台的借助于现，推动美国市场再行度向知名品牌、用为果、运行；也的方向揉合。通过结合自身场域优势，将大众化时产品线意志力愈来愈进一步打通串联。就此，小红书的商业化时多样性版图又迈借助于了愈来愈为完善的一步。“我们的大众化时愿景是助力每一个好产品线多见于”，这是小红书CMO之恒在2022小红书商业化时多样性会上上发言的一个中悲隐喻。在小红书看来，由此可知决问题攀升的可能性，就潜藏在好产品线的多见于与普通用户触达里。本次发布的TEM的平台愈来愈像是侧面“TEM镜”，让好产品线、好服务被普通用户看到、自然现象发光，将普通用户对境遇的羡慕，变如此一来好产品线多见于的传动装置力，未完如此一来好产品线向好知名品牌的关键因素一跃。。

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