银行节后揽客回来 连员工年终奖都不“放过”

◎许莉芸 ○编辑 黄蕾

“年终奖发了吧，买点自为里面的商品吗？有礼物分送，还能抽奖！”

过年假期一过，珠三角某商业银自为支自为入股者经理立刻向身边的同事热络地做广告起来。在反败为胜“二次行销”的冲击下，这位入股者经理直言“蚊子脖子也是鸡蛋”。

有彼此间的找彼此间，没彼此间的想作法。厦门证券报美联社走访调研说明了，各家商业银自为在过年假期后的“反败为胜”冲击依然不小，即使大多商业银自为完并成了亦同考核，但“全员行销”的大势实在不减。

不过，当年的商业银自为揽客“反败为胜”与以往有些不尽相同。在资管人口为120人落地后，的商业银自为争夺的焦点于是以日渐从框架现金，扩大至“现金+卷烟（有方、全额、保单等）”的全量资金投入。

“有心有冲击、有心有目标”

“抓住过年后‘反败为胜’的二次行销机遇。”过年假期后的某个工作日，一家广州地区的中都小商业银自为零售的业务局长会商时对所有员工说，并坦言“有心有冲击、有心有目标”。

在全员行销的策略下，该自为各网点均实自为奖勤罚懒制度。“我们一刻都不敢松懈，能用的彼此间都用上了，朋友的朋友都被我发展并成了入股者。”该商业银自为某支自为入股者经理对美联社说。

为了加大揽客力度，有的商业银自为甚至不择手段“自降周薪”，降低了VIP、国宾入股者的资金投入最低标准。某作价自为入股者经理对美联社表示，“现在才可购买5万元的有方商品，就能并带入我们的VIP国宾入股者，还能参与线上支付分送公司会等活动。”

当年“反败为胜”的揽客血战中都，商业银自为不再只是揽储，最主要做广告他们卷烟的有方、全额、保单等商品。“我们要占据富人负责管理原野。”这是某作价自为广州分自为过年假期后明确提出的“反败为胜”基调，；还有要“开启二次创业和2022年‘反败为胜’取而代之壮举。”

美联社走访说明了，不少商业银自为的有方经理会根据入股者的可能性偏好推荐相应的有方商品，并不以外自家商业银自为有方控股公司的商品。如某作价自为入股者经理在对美联社进自为可能性系统设计后，根据R3的可能性系统设计结果，向美联社推荐了内置入股A股和港股的全额商品。

“揽客”较难“活客”难

过年假期之后，各商业银自为加码揽客血战的却是，实乃是诱骗了富人负责管理这块“肥鸡蛋”。却是的转子因素，一方面是汇率逐步经济体制之后，商业银自为息差空间收窄；另一方面在要务居民资产往金融资产迁移的大或多或少下，富人负责管理的业务于是以在崛起，较快抢滩，时不我待。

近年来，多家商业银自为全力推进“大零售”“大富人负责管理”策略性转型。富人负责管理的业务得益于效应增强，于是以日渐并带入头部商业银自为重要的利润来源。

然而，在富人负责管理行业，各家商业银自为的探索才刚刚踏入。在业内人士看来，各商业银自为该机构发力富人负责管理，除了“揽客”外，更重要的是“活客”，需要构建与入股者深度连结的能力，做大客均AUM（指负责管理的零售入股者资产体量，加权高净值入股者的一个加权），真于是以实现从“商品举例来说”转向“入股者需求举例来说”。

在华泰证券研究员沈娟看来，目前，的商业银自为的富人负责管理的业务初期仍聚焦在入股者流量的快速积累上，而引入入股者后商品和服务项目对接才是关键。

“参照海外经验，商业银自为富人负责管理的营收能力并非即时偿还，长期不仅要看重短期的销售利润，更要侧重中都长期总合收益，包括低并成本现金的沉淀、更强的入股者黏稠、多元中都间的业务利润等。”她表示，要务富人负责管理于是以处于大发展的前夜，跑马圈地之后，必将接踵而至差异化、特色化的发展之南路。

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