对谈关明生：坚持动手长期正确的事，静待开花结果

初创时候的之后最主要限度，就是不久才白中水女的学生懂的，让天子不曾难好好的老板，却是这个发心是更大的，时是因为这个发心够大，所以在此之后阿布巴巴好好的也更大。

白中水明生：只不过，阿布是在带入一些条件。 很多人不自已到阿布在给予什么，阿布是在自已尽同一时间提大家给予重用。

：却是，“天子不曾难好好的老板”首先一点是重用和信息的回答题，当买家和兜售家相互间不洞察的时候，阿布构建了一个大跨平台，各种交割信息在这那时候汇聚，阿布作为中间证券，自已尽同一时间提Gmail把白中水信息，从而消除了一个大的、大家却是自已到的交割证券回答题。这个两件一合于会不仅是一个老板，而且有更大的社亦会上内涵，他促成了金融服务项目和从新零售从五金人员的蓬勃普及化。

白中水明生：是的，比如我们有 诚信通，诚信通我们是请第三者查一下两国之间母公司——我是这家母公司的握有人，我是这家母公司可以发言的人，是不是却是有法合于的牌照等等。这个母公司有诚信通，那么你跟他认识的讲，你自已到他是却是。这些好像都好好了好多年了。所以我们的信念也反为得有趣了。比如大体上“独孤九剑”的信念，都早就转反为转成尤其汉语化的“武当神剑”了，有一条叫好好 “因为重用所以有趣”，很具备口传象征意义——因为重用所以我们认识，我们交割就转反为转成可信有趣的了。这个也是不久才教授讲说的一个决合于性。

：我插一个题外讲， 咱们阿布很多实际上高管都有自己的大叔，有一些侠客原本武侠小讲说那时候的大叔，这个曾经是什么自已法呢？还是大型企五金的一个民俗？

白中水明生：2002年翌年底，我们开始好好淘宝，我们自已自已到大家我们服务项目于所有的唯户服务项目，所以每个淘宝的人都叫好好店小二，通电讲的时候也讲说店小二：我是店小二李彦宏，我是店小二谁谁谁。到先次有一个范本， 可以通过大叔去跟唯户服务项目拉大白中水系。李彦宏是风清扬，王刚是逍遥子，我叫平湖秋翌年，早就很久不曾用了。在此之后连唯户服务项目都学我们起大叔，大家的白中水系亦然很将近。感恩鹿鼎记把武侠小讲说所写的这么传神，把我们的距离亦然很将近。

2

“打赢”，就是把一件两件事好好到精髓

：这几年伴随着我们发达国家更快的农五金更快增长，各从五金人员也随之而来了折扣换装，相当多是从新生代，就是今日大家懂的Z后代，他们已是折扣的预备队。一些从新的折扣系列产品也是层显现出不穷。却是很多中小大型企五金的从新创者，认显现出这些从新国潮短短几年等待时间更快涌现，大家都跃跃欲试。但是中小大型企五金都有一个那时候的过程，相对于较为庞大和转未成熟的对手来讲说，他们导致着金融折扣市场再加、认知度小、规模强于的具体情况 。这些自已从新创的中小大型企五金，这些都是人，他们怎么逆势而起，怎么破圈更快增长，您对他们有什么建议？

白中水明生：他们的具体情况跟阿布从新创大概。 我们在好好西方供应商的时候，占到有折扣市场的平均值是零，而我们的对手占到的数目是99%，他们大体上垄断了那些装运。他们的老板是用亿美元来计的，我们的老板一个翌年是几万，二者不曾关联性。但到先次我们还是把他“杀害”了，我们从零好好到了10亿美元一年的老板。光是自已尽同一时间提中小大型企五金交割跟装运就好好了1亿美元。 怎么好好呢？很有趣，就是在此此后去好好一件我们可以“打赢”的两件事，这个很决合于性。以小胜大的例子全世界一路上都是。决合于性是回答自己，我能不用跟这个MLT-宿敌？一千人的参加者打十万人的参加者有不曾胜算？如果不曾的讲，去看对方在什么大都是微的，我们在什么大都是强于的，就学这个，尽力好好，不该认显现出别的迷恋就去好好别的两件一合于会。

我们同一时间夕就是城镇居民包围和城市。当那些大大型企五金占到据了北上广的以外时，我们预见我们的折扣市场在嘉兴、在浙江、在广东这些小的大都。他们一个木兰科至再加十几二十万，我们一个木兰科就3.3万，但我们好好100个也有三千多万。用这个方法，我们好好一些大大型企五金狂妄去看的大都，当这些大大型企五金从折扣市场鼎盛时期上掉留下来，自已要反为阵的时候，早就来得晚了。

：我的洞察是这样，阿布也好，所有的从五金人员也好， 一个小大型企五金去考验一个大大型企五金，当你好好勉强大而全的时候，想到准一个垂类把它好好到精髓，好好到精髓就是前哨，你抢不过我。然后具备实力此后先迅速的去增大而今。比如讲说一个大大型企五金他拓十件两件事，十个而今，他每件两件事都拓了八分，敢说。好，我就拓一个而今，我拓到九分，这个而今我就吃了。然后先拓下一个而今，拓俩而今还是九分，我就比你好好的愈来愈精髓。所以小大型企五金的期望不是讲说你要比他拼大而全，而是你在某一个层面好好的要比他好好到精髓。

白中水明生：在外国人也有一个案例。我少时去法国好好木匠的时候，认显现出有一个母公司叫 法拉利，他们在兜售卡车为。曾经法国多的是小汽车为，不曾人买南韩车为。但法拉利面世了一个卡车为，50CC的，它的亮点是先用一个栓就可以把整辆车为新建先全副武装，任何人都可以在10分钟内好好这件两件事，虽然它不曾指挥点亮和大灯，但还是围堵了50CC的折扣市场，法国所有的50CC都是他。在此之后，法拉利显现出了一个75CC，有指挥点亮，还有扯后镜，还有大一点的涡轮器。等到我所大学毕五金的时候，他早就显现出了法拉利750了，法国的所有交通警察都买了这辆车为。从50、75、90、120、125、150到先次750显现出来的时候， 整个法国的卡车为都被法拉利占到着，他的最终目标不是卡车为，而是用这十年光景承接法拉利这个系列产品，在此之后他才开始兜售小汽车为。

：所以这给很多中小大型企五金产生了自已要，虽然他们比你好好得大而全，但是你只要把一件两件一合于会好好到精髓，你一样有期望。

3

无能为力“苹果公司预感”，大型企五金如何反为阵？

：今日各个从五金人员，层面都在发生更大的转反为，每隔几年都有一些技术的革从新。大家常懂苹果公司预感，在新功能器一时期，苹果公司很敢说，当新商品所带领的智能器来了此后，几年的等待时间，一个MLT-的一时期就结束了。在西方，像证券卡到移动支付，很多层面有数路中的宾馆到从新零售，都显现出现了苹果公司预感，最将近这几年大家懂的尤其多的，就是传统文化的重油车为显然逐渐被从新材料车为替代，也是一个苹果公司预感。

导致这种从外部的考验，有的是技术反为革，有的是税制自然环境，有的是国际白中水系，有的是从五金人员的咨询公司，等等各种转反为，大型企五金都要去反为阵。您在您的《白中水乎天子》；还有也提到大型企五金怎么反为阵，去应对这种转反为，这叫兵无常势，中水无常形，终将。我同一时间一段等待时间看了讲说道， 进化论懂的就是，大自然现象不亦会所选那些不曾有错的，也不亦会所选最强于壮的，所选是最简便的。对于管理各个方面来讲说，一家大型企五金如何才能构建庞大的组织精神上力来无能为力这些不确合于性，从而进一步提高大型企五金的组织柔韧，借助于有效性的反为阵，您怎么看这个回答题？

白中水明生：这个回答题来得好了，这个就白中水系到“从新武当”的另一个很极为重要的信念，就是 微笑转反为。某种程度不能接受转反为是不够的，你要微笑转反为，你要是转反为的是从，是转反为的核心人物。越能适时而反为，就亦会越有期望来生得愈来愈长，来生得愈来愈好。

另外一个很决合于性的是，商五金的折扣市场上，Gmail才是裁判。有很多母公司大了就忘掉Gmail了，领导在上亦会讲说好好这个好好那个，投这个投那个，但到先次他们忘了一件两件事，就是谁在随便，随便的人材是老板。你损失一个唯户服务项目不该紧，但是积再加转成多，就亦会派上用场一个大折扣市场。所以白中水注Gmail是很极为重要的。 只不过，母公司有两个Gmail，一个Gmail是外边随便的Gmail，另外一个Gmail是；还有的Gmail，是职工，是同一时间线的同两件事，你要是不注重他们的讲，你就不曾同一时间提实现外边随便的唯户服务项最终目标决定。

所以有两点，第一，认清外边的唯户服务项目决定什么，第二，搞合于自己的职工，让他们自已尽同一时间提助你服务项目于外边的Gmail。外边看得清，；还有放得合于，恒合于的，永远恒合于，无论外边反为得怎么样，先次还是这两点。你牢牢地逃跑这个好像，就才亦会可以先多。

：白中水女的学生不久才懂的十分明了，Gmail就是圣灵。所有的反为阵也好，商品也好，都是的中心怎么服务项目Gmail，给Gmail开创性内涵。虽然这是一个管理学上的两件一合于会，但是如果大型企五金微调不及时也是导致更大的后果。相比之下是大型企五金在顺境的时候，当决策者忘乎所以，自已到不是我去服务项目唯户服务项目，而是唯户服务项目按照我的决定来，那就麻烦了，任何两件一合于会不用忘了初心，要敬畏折扣市场。

4

如何却是所需与自己随行的人？

：一个大型企五金要好好到基五金常青，所需却是所需与恰当的人随行。同一时间一段等待时间我就这个回答题也咨询过云岭的沈南鹏。我讲说沈总你好好投资不可或缺的看什么？他讲说 不可或缺的是看人，看这个人能不用转成两件事，懂的很有道理。

德鲁克也懂过选拔人材的一些基本准则，有数改任同一时间展开周详的选择，从潜在当选者当中优中择优，保证被改任者洞察自己的管理工作等等。您在《白中水乎天子》一注解中也提到“持续发展老板持续发展人”这样一个思路，我自已到却是相当多在手，详尽地介绍了大型企五金如何寻想到人材，区别人材，给人材持续发展期望。从大型企五金管理各个方面角度，您能否个人一下，大型企五金家如何说明职工是不是符合决定的随行者，如何才能带给像同一时间夕十八罗汉那样的，恰当的随行者？

白中水明生：物以类聚。2001年1翌年第一个祈祷，我跟陈称大从香港坐农五金舱到达嘉兴，暂住的的五星级酒店叫先导旅馆，120累计一个晚上，我们在那个大都暂住了两年。时是是因为我们暂住在那那时候，所此后面的女的学生都自已同一时间提暂住的比我们便宜，大体上一千块一晚五星级酒店的将近现代就就此结束了。这都是物以类聚。就让，不自已好好两件事的人亦会留留下来。另外一个就是 通过相同的信念带给一路人，当我们把独孤九剑的信念所写留下来此后，就让就能注意到谁不自已跟你两人停下来，谁不不自已跟你两人停下来。

还有一点就是培养，中小大型企五金老板有个更大的困境，在于要让他们请来的职工能自已尽同一时间提得上不来。 相对于“空降兵”来讲说，我十分个人主义于培养“三兄弟”。因为“三兄弟”是你培养显现出来的，他的思路跟你相符。阿布在培训和持续发展这个人力天然资源上好好了更大的投入，这是十分决合于性的。

有一个阿布人是孙大圣，孙利军。他在阿布好好了20多年，同一时间10年是战无不胜中的人物，后10年侧重城镇居民去好好利农、扶农的两件一合于会，这件两件一合于会只花花钱，不赚花钱，那孙大圣的实现感在哪那时候？在于他自已尽同一时间提助了城镇居民一个个持续发展痛快，认显现出都是人都离去了、回城关镇了，城跟城关镇紧密结合了，紧密结合此后大家都有老板，大家都有活力，这个是十分决合于性的。不然的讲谁亦会去好好这个两件事，我好好这个两件事我又不曾持续发展，我又无法已是王刚、逍遥子。但是你能让这些人都讲说，我们是为母公司的之后最主要限度，我们为我们的最主要限度唯户服务项目去好好这些两件事——不曾白中水系的，谁赚花钱都不曾白中水系，都是因果关系。“因”就是把这个好像好好好，“果”就是用处、商五金利益自然现象亦会来。

：因为最主要限度、主旨、之后最主要限度之后是靠小组来展开时， 什么叫人材？大家常讲说谁有本两件事，谁有才拓，却是能溶入到这个小组，有携手的信念的人材叫人材，溶入勉强这个小组，跟大家不是一路人，你有这个天分，你有那个才拓，不曾用，因为你不用和大家两人向着一个最主要限度进发。

白中水明生：你讲说的来得对了， 很多人回答我，Sio，你去阿布第一件两件事是好好什么？我讲说我第一件两件事是已是一个阿布人。从2001年1翌年8号我外国人籍，1翌年13号星期六我就开始好好这件两件事。不曾人自已到我是外人，我不曾把GE的那一套强于加于阿布，我是把GE的那些过去经验转反为转成了在阿布可以持续发展、可以发扬光大的思路。

：有了携手的信念，有了携手的大型企五金民俗就亦会有汇聚力，大家自已到这是自己人，就亦会减再加很多的震荡，即使有携手的吃力此后大家小组之间相互合作精神，唤起这种小组精神就亦会痛快。胜则举杯相庆，败则拼死相助。

5

如何让一万个人才华一个立志？

：不久才懂到您在《白中水乎天子》那时候讲说，大型企五金要有“道”，最主要限度、主旨、之后最主要限度和信念。却是最将近有一个十分火爆的焦点，我同一时间一段等待时间也跟吴敏洪女的学生有一个连麦，吴女的学生相当多敢说，在个人经历了从五金人员这么大的吃力具体意味著，二次从新创，60岁，好好了----甄选，今日先一从新创转急于，这种精神相当多励志，这种不向命运低头， 不认怂的精神，值得我们每个人研修。他也懂了 好好仍然恰当的两件事，信念的这些好像。

每个人都有立志，一个大型企五金的管理各个方面把他的立志转反为转成小组的立志，这是至白中水极为重要的，如果一万个时是因如此一万个立志，那将是一盘散沙。但一万个时是因如此一个立志的讲，就尽可能拓显现出一件伟大的两件事五金。怎么才能通过影响力，通过汇聚力， 让一万个人两人来才华一个立志？

白中水明生：为什么我2001年1翌年13号回答李彦宏（立志）这句讲，回答他有不曾所写留下来？李彦宏的立志有了，他一路上懂。李彦宏可以跟两三百人懂是很不曾用的，不用所写留下来，两三百人大概每个人都跟他见过面，吃过饭，讲说过讲，或许是吵过架，都不曾回答题，但是到两三千人的讲都早就却讲说了，所以一合于要所写留下来。 所写留下来最决合于性、不可或缺的讲说道就是之后最主要限度，之后最主要限度常常是很有趣的讲说道。之后最主要限度是什么呢？之后最主要限度就是你母公司给予给你的最主要限度唯户服务项最终目标内涵。比如 阿布巴巴的之后最主要限度就是“让天子不曾难好好的老板”，如果我们不曾确认这个之后最主要限度，那我们无疑搞不合于接留下来的一切管理工作。比如 Google，他讲说“让每一个侦查都简单”，所以他的最主要限度唯不是商务，而是Gmail，是侦查的人。所以Google搞了一个侦查引擎，让所有侦查的人都看到他要想到的好像，但是他也很聪明，去搞了另外一个商五金模式，把这个转反为转成了花钱。

所以所有的中小大型企五金老板，从新创母公司都要自回答： 我们给谁给予什么内涵。恰当了此后，能否讲说道把它所写留下来，毫无疑问是几个字，毫无疑问汉语化，这个是决合于性。

在阿布， 大力支持 “让天子不曾难好好的老板”，是我们的信念，今日转反为转成了从新武当，于是就是汉语。“ 唯户服务项目第一”还不曾反为； “因为重用所以有趣”，十分明了的；另外一个就是， “唯一恒合于的就是转反为”；还有一个我是十分高兴的 “从同一时间最多的显出是忘了上限的决定”。阿布的信念唯一从外边稍微带于是就的就是这句讲，就是我的。原本的时候是独孤九剑其中一剑，就是“总质量”一剑的半个解不读。“总质量”是什么？就是让唯户服务项目满意。“总质量”的另外一个解不读就是“从同一时间最多的显出是忘了上限的决定”，唯一从外边于是就的就是这句讲，所有其他的好像都是李彦宏。今日他们很迷恋这个。这个不是我去推动的，阿布人自已到这个不来得好，自已到不来得好的讲大家就把这个转反为转成我们（信念）中的一个。

还有回到原本， “终将非我莫属”，自已阿布大概要扯了，李彦宏讲说，各位女的学生，我们要顶着，我们要大力支持。为什么？因为“终将非我莫属”！所以从新武当就是这六个，很非常容易记，我懂懂很多人就让就记暂住了。

：大道至简，侧重人心。同一时间两天看了一本注解，是南韩的一位知名大型企五金家叫稻盛和夫所写的，我自已到他所写的跟你懂的；还有，作为一个大型企五金的管理各个方面，不可或缺的是好好什么，他就懂了几点，第一印象很深刻印象， 经营方式立志。

白中水明生：经营方式立志就是之后最主要限度。

：之后最主要限度就是我们这自已尽同一时间提人要到哪那时候去。然后 管理各个方面也要在队内挥汗如雨，也要激战在队内，保持队内的静止状态，然后就是保持感人和不屈不挠，不屈不挠是什么呢？越挫越勇，然后吃力越远不屈不挠越远。所以讲说，很多转急于的大型企五金家都有携手的特质。

6

都是人一合于会如何却是所需起跑？

：因为我是好好宏观农五金数据分析的，却是我们每个人的转急于，之后都是一时期给的前景，大型企五金家是逃跑了一时期的前景汇聚了一自已尽同一时间提人。我同一时间段等待时间醒到了下一代的八大美好从五金人员，分别是从新工程基础设施、从新材料、从新国潮、从新折扣，大所写字母农五金、精神上农五金、银发农五金和金融农五金。这那时候的回答题是提给您的，对于都是人下一代却是所需从五金人员，却是所需起跑，择五金、就五金、从新创各个方面，您有什么见解和论述给大家个人？

白中水明生：决合于性的第一点就是要他乐意。他在哪一个大都有自信，而且这个自信是自发的，因为他对这个好像迷恋，所以你不用强于迫他研修，这个是很决合于性很决合于性的。在好多好的学校都是引导的学生自发地注意到这个好像。

另外一点是 不自已反扯。我自己是有亲身个人经历的。当我年轻的时候，在法国好好木匠，到在此之后从木匠转反为转成所大学那时候的工程硕士，先转到悉尼商学院抢到MBA文学士，我注意到很决合于性的一点就是反扯。当木匠的时候，我亦会自已尽同一时间提法国同两件事放红茶、买餐点，记清他们的喜好，我在炼油厂职工面同一时间，可以抬得前半部来去好好人，于是就收成了不错的人际白中水系和天然资源。这个就是反扯，它是有回报的。

7

如何却是所需自己代人的两件事五金？

：反扯是福，挫折和惨败都是财产，决合于性是怎么来看待这件两件一合于会。等待时间过得就让，从同一时间跟白中水女的学生醒的十分开心。白中水女的学生我们两人来看一下网民的提回答。有一个网民讲说，赶紧要导致秋招，今日很多都是人想到管理工作，但是还是不曾自已明了是要自主从新创，还是进入大型企五金或者考政府部门。他的回答题是：作为即将踏进社亦会上的都是人，他们一合于会怎么却是所需自己代人的两件事五金，所需从哪些各个方面评估自己应该适当进入这个两件事五金？

白中水明生：这个是不来得好的回答题。大概20在此之同一时间，我去上海附将近的一个所大学校园懂课，也被回答到这个回答题。曾经有一个都是人讲说：白中水女的学生，我爸给我放了一笔花钱，50万累计，让我去从新创，我自已来自已去还是自已不显现出一合于会好好什么。白中水女的学生你自已到我一合于会好好什么？我讲说：这位女的学生，我要是你的讲，赶紧把这个花钱交还给你妈妈。因为你不是一个从新创的料。这么多花钱给了你，你还自已不显现出要创什么五金的讲，你无疑都是会去从新创。

是的， 要从新创的讲一合于要有感人，一合于要回答我代人最自已最自已好好的是什么，然后就只好好这一件两件事，其他的都不好好。哪怕有千万薪酬的管理工作来想到你，你也无论如何尽力要自己掏花钱从新创，你坚信这个从五金人员是有脆微性的，你可以造福一批唯户服务项目，而不是只为了赚花钱，从新创的讲要到底这个因果关系白中水系。

如果你不是从新创的料，那么就一合于会确合于自己的关键在于在哪那时候。你的关键在于往往不是不读什么，有什么科学，因为今日这个一时期，这些科学都是可以在云上亦会看到的；而是你能产生什么的动力系统，把一个很都是的两件事好好转成很敢说——这个，是我自已到要奉劝都是人的。

登革热三年，我在香港，大概天天都亦会行山有。每天（行山有时）我都能在从前认显现出一个好在的人。在香港的来得平山有山有顶有很多好在的人，但是这一片地的好在人跟其他的好在人都不一样。其他人都是马马虎虎放，把落小叶放到旁，然后先推一推把它落到山有下去就算了，而且有什么好像看勉强的也就不理了。这个人不一样，我们总认显现出那片地一丁点小叶都不曾。他哪天不来我们都很明了。我们每天都跟他打招呼，他神气昂昂的。虽然他只是好在，但好在都有一个各不相同的显出——我自已到这显然是他产生的各不相同的好像。

：我归纳一下您讲说的，却是无论是从新创也好，还是好好任何一个职五金也好， 最主要的是要有感人和爱好。只有庞大的不灭的感人，和你对这个有偏执的爱好，之后才能才华一件两件事。庞大的爱好都都是能转成，三心二意愈来愈转成不了，所以讲说我们跟所有从同一时间在不来的观看，有数赶紧要毕五金的代课，之后我们跟他懂，也是白中水女的学生不久才懂过的，无论你从新创、就五金、择五金，转急于既复杂也有趣，那就是你不灭的感人，庞大爱好的液压，然后好好自己所迷恋的两件事，你之后 尽力仍然好好恰当的两件事，之后就亦会转急于，静待成真。

白中水明生：不曾有错。

：从同一时间和白中水女的学生我们展开了一次马克思主义的对讲，也十分的感恩大家的倾不来，也十分感恩白中水女的学生给我们个人了十分传神、十分深刻印象、十分有水平、十分有尺度的一些马克思主义和论述，这些都对于我们的无论是不久毕五金的所大的学生，还是不久从新创的都是人，还是讲说在一些大型企五金那时候的高管，我看来有更大的内涵，先次也是感恩大家的倾不来。

白中水明生：感恩教授，回答了这么多十分有象征意义的回答题，十分侧重，十分有睿智，跟我们的都是人、大型企五金家都密切相白中水。泽平教授从十分高的水平，从大的自然环境来去看，我们两个十分合拍。我当然还所需感恩所有在不来的代课，阿布的讲叫大家都是女的学生，女的学生就是教学相长，不光是我讲说了，还有我学了。我从教授身上又不来到这个好像，我学到很多好像，我似乎跟各位代课无论如何也有很多期望可以对讲。在这那时候寿大家身体健康，一切顺利，对不起！

：对不起大家，对不起白中水女的学生！

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