“新汽车人”吴胜波首谈福特中国工业发展战略

多种呢？同却说知道人家有，我们也要有。我知道“那我们的劣势是什么呢?”同却说说道：“单价”。我说道道：“直到现在家用电器行业盈余早就很低了，这样不是愈来愈未办法利润?”

我以前就决定要拔掉大多数SKU。此后，我定了一个毛利率的边线，低于全部拔掉。所以，我以前做对了三件却说，一年就扭亏为盈。

下降系列产品SKU，总共400多个SKU，再一减了70%；

下降人员驱动程式的log。

做表示法。想到出我们的当前劣势。我知道电器难为就是发电能力、系统和单价，三点中的我们有未哪两点能获胜?不可能都获胜，但要做到两点获胜就可以了。

跟消费者，你只要很短的整整里把你的特性、特点讲到出来，那么对方很可能但会送达，或者对知名品牌引发了倾慕。

所以，我们直到现在也是这样。

叛逆的雷诺是我们的单轮、皮卡货车；系统雷诺在满足家用同时以外愈来愈好的操控性，还有精致的雷诺（巴特勒知名品牌），和其他精致知名品牌有什么不同之处。所以我和董却说但会知道，我们要做这“两减一加”。 而且我愈来愈看重知名品牌习惯度。什么人习惯，什么人不可能喜欢你，你要深泥。

不知：所以您知道的就是，缘分产品很极其重要，对吧?

Sam：知名品牌。知名品牌聚焦很极其重要，老年人很极其重要，要选准老年人。

不知：您看看提过的三个首页，似乎我特别认同，聚焦是所想应对内卷一个愈来愈好的手段。我们实际到京师雷诺跟江铃雷诺，这两家一些公司以后的发展一段距离分别是什么?

Sam：江铃雷诺就是叛逆。京师雷诺来知道，它又是做雷诺知名品牌，又是做巴特勒知名品牌。那么它做的雷诺这一部分来知道，主要就是系统雷诺；巴特勒就是“精致雷诺”。

不知：但您知道的这个“系统雷诺”，跟单板，也就是叛逆，究竟似乎也有一些彼此之间?

Sam：不一样。

比如知道，以前的福克斯，还有直到现在的探险者就属于系统雷诺。雷诺有一个高耐用性主管叫做Ford Performance，它是支持所有雷诺系列产品耐用性的躯体。雷诺的黄案，就是知名品牌背书，代表了我们对产品质量、安全的承诺。

我和 Bill Ford （雷诺汽货车总经理，雷诺汽货车创始人亨利·雷诺的曾孙）第一次闲谈的时候，他知道董却说但会刚开完，大家对我印象愈来愈好。他就时时刻刻我一件却说，雷诺到直到现在早就是第四代了，从后代的角度来讲到，要买不要买早就不极其重要了。大家看金融危机，丹佛三大货车企两家停业，雷诺宁可回首求生，卖掉了很多知名品牌，都未必需停业。

为什么?

因为对于雷诺后代来讲到，这个知名品牌给消费所造已成了的这种保证，120多年都未毁损，雷诺后代一辈子也不但会去毁损它。雷诺这个知名品牌在可靠性，在耐用性上，绝对不但会够亲爱的宠信雷诺的人。

Bill Ford知道:“我绝不但会让宠信我的人失望。”

这句话我跟他第一次见面，他就知道“你尽管放了干”，但他就时时刻刻我一件什么却说，不论做任何什么却说不但会给雷诺这个知名品牌造已成了不道德。

不知：您跟雷诺的缘分是怎么达已成的？您好几次很诚恳地提过您从来不货车，雷诺是看上您什么了?作为一个跨界者，您又引荐雷诺什么了呢?

Sam：雷诺想到我的时候，我如此一来不知杰西·赖特，我知道:“雷诺在西方是立即遗下来还是立即回头?”、“你如果立即回头了，我为什么来呢，没法应当。”

他知道“不但会回头”。

那我的第二个不知题，就是你引荐我什么了?

他知道，引荐你经历了两个重大事件的主导——从传统的灯泡、发光二极管向 LED 的主导；家用电器，你在一个外企早就未出路的情况下，你通过做缘分产品把知名品牌跟系列产品原再行打活了。

我向他行了一个例子，电器这个过道最简单的就是发电能力、单价，还有一些系统、 智能性的过道。我们去做初步，这么多消费，十几亿，可能只有三千万人是愿意要买这个知名品牌。我们能不但会判别他们这个消费画作是什么样的。我们就判别得很缘了，从学龄前、贫穷规模、收入情况，甚至在什么大多办公、在什么大多聚居都判别得极为清楚，然后通过免费工程师去上门初步。

我们就泥掘出，有越来越多这个中产阶级的消费，家里有两台电器，一个大的，一个小的，大人和小孩的拆已成，牛仔裤跟头巾拆已成。这些贫穷的所需早就提升到很在乎灭菌的这个系统。此后，我们正好有一个技术，注册已成实用新型了，就是臭氧可用，可以除味。大家吃到火锅人身有味道。裤子脱下来，扔进去，空气洗，未浮，7分钟转完再继续次，拿出来什么味都未了。

此后我们也在卫生部取得了断定，杀菌剂 99.99%。此后这个知名品牌就看着这个回头，主打贫穷有益、确保有益，一系列系列产品热卖来。然后知名品牌杀出，诱因做一些发生变所谓；3 中旬系列产品杀出，开始开发布但会；6 中旬系列产品上市，12中旬新冠来了！此后没法不想到新冠来了再继续次，大家对灭菌的所需愈来愈大了，我们的电器卖得极为好。

所以这个21世纪上，生意永远难做，也永远确实做，极其重要你能不但会想到出你的缘分产品。

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